Маркетинг "хот-дога"- Идеята е напълно Ингвар Кампрад, основател на IKEA. Как те ще станат толкова популярни? Каква е тайната на маркетингов ход? Нека се опитаме да "го съборят" и да се разбере същността на проблема. Може би някой от вас, просто за да задоволяват своите интереси, и може би някой късметлия достатъчно, за да се тества теорията в практика.
Акценти Тактиката на стратегическите IKEA:
- ниска цена поради икономии на материали;
- Максималната опростяване на продукта;
- закупуване на големи количества стоки;
- система "се отнемат и се събират" (почти всички мебели IKEA преживява гаечен ключ гнездо).
По този начин, в далечната магазини 1995 IKEA са продадени хот-дога, които струват само от 5 корони, въпреки че навсякъде средната цена е нагоре от короните на 10 15. цена 5 CZK То е създадено благодарение на прецизно изчисление. Горещи кучета - ясни и известни на всички стоки, които са в доста голямо търсене. Съответно, така че всеки може да си го позволи, не се колебайте, основателят на IKEA, предвидена минимална печалба. Тя не се вижда на един пример за хот-дог, но на един милион парчета - е много осезаема. Спомнете си историята за човека, който го помолил да изпрати само един долар, а впоследствие обогатява от броя на хората, желаещи да помогнат.
С течение на времето Кампрад разработи маркетинговия „принцип на хот-дога“. Да приемем, че цената се определя по формулата "3 + 1 + 1". Три крони е покупната цена, една корона е данък, а останалата една корона е за печалба. Тази стратегия при желание може да се приложи към всеки продукт. Нека заключим: ако един предприемач иска да привлече купувачи към своя бизнес, своя продукт, това трябва да бъде стимулирано. Намерете своите „хот-доги“ (прочетете: продукт с голямо търсене), които ще ви помогнат да получите добра репутация и в същото време да печелите пари от това. Примери за такива продукти са многобройни: удължителни кабели, батерии, микровълнови капаци, лепкави ролки за прах, питейна вода ... списъкът е безкраен. Идеята е следната: ще приложите прост, солиден, висококачествен и, което е важно, сезон предмети най-ниски цени.
Ами, нека да обобщим по-горе, и да извлече фондация, която може да се използва за собствения си бизнес на базата на "принципа на хот-дога" или както понякога се нарича "принцип мека принуда"Чрез I. Кампрад:
- изберете всички познат и стоки от първа необходимост;
- стоки е задължително да бъдат всесезонно и да може да бъде продаден през цялата година, "нон-стоп";
- продукти трябва да бъдат конкурентни качество;
- изберете стоки с ниски разходи и намаляване на разходите, доколкото е възможно, и да направи един добър продукт рекламна кампанияВ което го unikaliziruem;
- стоки, трябва винаги да бъдат в наличност, При всяка сума, толкова дълго, колкото е необходимо на купувача;
- се използва принципът на презапасяване, т.е. фокус е върху броят на продажбите;
- употреба на принципа на единство: Един и всички идват при нас за този продукт и, най-важното е, че ние сме щастливи да използвате / я консумират себе си.
